cách tìm nhà phân phối hiệu quả

Timnhaphanphoi.vn là chuyên trang kết nối Nhà cung ứng sản phẩm và các đại lý bán lẻ, cung cấp thông tin các nhà cung cấp, phân phối sản phẩm đang có nhu cầu tìm nhà phân phối, tìm đại lý phân phối tại Việt Nam. Chúng tôi liệt kê thông tin nhiều ngành hàng nhất phục vụ Các kỹ thuật chống thấm ngược một cách hiệu quả nhất. Nguyên lý chống thấm ngược tường trong nhà: Do áp lực nước từ bên trong tường đẩy lớp chống thấm và làm cho lớp chống thấm tách khỏi tường. Do áp lực nước tác dụng lên mặt sau của lớp phủ chống thấm Vệ sinh tủ lạnh tại nhà là công việc rất cần thiết cho mỗi gia đình , nhằm đàm bảo chất lượng thực phẩm cho cả gia đình. Sau đây Súp Lơ Cleaning mách bạn các bước vệ sinh tủ lạnh tại nhà hiệu quả và nhanh nhất. Các bước vệ sinh tủ lạnh tại nhà cơ bản nhất: Bước 1: Chuẩn bị các vật dụng cần Để xây dựng nhà nước pháp quyền xã hội chủ nghĩa ở Việt nam, hiến pháp năm 2013 khẳng định: “Nhà nước quản lý xã hội bằng Hiến pháp và pháp luật”. Nhiệm vụ đầu tiên là phải ban hành pháp luật, tiếp đến là tổ chức thực hiện pháp I. Mục tiêu, yêu cầu 1. Mục tiêu a) Triển khai thực hiện có hiệu quả Chương trình tổng thể cải cách hành chính (CCHC) nhà nước giai đoạn 2021-2030 theo Nghị quyết số 76/NQ-CP ngày 15 tháng 7 năm 2021 của Chính phủ, đảm bảo hoàn thành các mục tiêu, nhiệm vụ CCHC nhà nước. motor matic tidak bisa distarter dan di engkol. Câu chuyện kinh doanhBạn muốn kinh doanh sữa nhưng mãi không biết tìm nhà phân phối sữa tốt ở đâu? Bạn thắc mắc không biết trong vô số thương hiệu sữa đâu là mặt hàng chất lượng tốt, thu hút khách hàng hiệu quả và đạt tối đa hiệu quả kinh doanh? Thậm chí bạn đang loay hoay giữa vô vàn các nhà phân phối, đơn vị cung cấp trên thị trường hiện nay? Hãy yên tâm, GoSELL sẽ giúp bạn giải đáp những vấn đề đó ngay bây định thương hiệu sữa phù hợpTrên thị trường hiện nay có rất nhiều thương hiệu sữa khác nhau, nhưng cơ bản sẽ được chia thành 3 thương hiệu sữa cụ thể như sauThương hiệu có tiếng từ lâu, quen thuộc với khách hàng, chiếm thị phần khá lớn trên thị trường như là Enfa A+, Abbott, Anlene, Friso,… Nguồn sữa từ các thương hiệu này có khả năng tiêu thụ khá lớn nhưng mức chiết khấu thường không cao và lợi nhuận cho từng sản phẩm khá hiệu mới ra mắt đã tạo được uy tín nhưng thị phần nhỏ hơn các dòng sữa lâu đời như Nutifood, Physiolac, Nutricare,… Nguồn sữa từ các thương hiệu này lại có mức chiết khấu tốt nhưng để kinh doanh bạn cần phải khéo léo tư vấn cho khách, Thương hiệu vừa gia nhập, thị phần ít, chưa được nhiều người biết đến Mặt hàng sữa này kinh doanh khá khó dù khi nhập hàng bạn sẽ được mức chiết khấu rất cao, do đó bạn hãy cân nhắc trước khi nhập hàng một số nghiên cứu hiện nay cho ra số liệu thống kê hiện nay thương hiệu sữa sở hữu thị phần lớn nhất trong nước là Abbott, sau đó là Vinamilk, tiếp đến là FrieslandCampina, Mead Johnson,…nên khi nhập hàng bạn có thể ưu tiên lựa chọn các sản phẩm của thương hiệu thêm Kinh nghiệm mở đại lý sữa kiếm trăm triệu mỗi thángCách tìm nhà phân phối sữa, nguồn hàng sữa uy tín hiện naySau đây GoSELL sẽ gợi ý cho bạn một số nhà phân phối phổ biến được hầu hết các nhà bán hàng lựa chọnNhà phân phối chính hãng từ công tyHiện nay, mỗi công ty sữa chính hãng đều có một đại lý phân phối những loại sữa của mình ở nhiều khu vực khác nhau. Do đó, bạn có thể liên hệ trực tiếp với đại lý chính hãng của công ty nếu muốn nhập nguồn hàng sữa chính hãng sữa với mức giá điểmChất lượng và các vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm được đảm bảo và bạn hoàn toàn có thể an tâm kinh doanh và xây dựng thương hiệu của chiết khấu cao phụ thuộc vào số lượng nhập hàng hóa, được thêm hoa hồng nếu vượt qua được mức chỉ tiêu đã đề ty sẽ cung cấp các ấn phẩm hỗ trợ quảng bá sản phẩm như tờ rơi, áp phích để bạn có thể giới thiệu thương hiệu, sản phẩm của mình dễ điểmĐòi hỏi phải đảm bảo một số vốn đủ lớn nhập hàng để đảm bảo đáp ứng được những tiêu chí mà công ty đề ra, cũng như để được hưởng mức chiết khấu phù hợp như mong nhà phân phối sữa từ đại lý trung gianĐại lý sữa trung gian thông thường sở hữu đa dạng nguồn hàng sữa với phong phú các chủng loại như sữa bột, sữa nước, sữa đặc,… với mức giá sỉ dành riêng cho các đại lý khác, tiệm tạp hóa hay cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ,…Ưu điểmPhần trăm chiết khấu trên mỗi sản phẩm tùy ý nhập số lượng hàng theo ý muốn mà không bị hạn chế được tình trạng tồn đọng vốn vì thường mức chiết khấu sẽ được trừ trực tiếp vào đơn hàng mà không cần phải tổng kết cuối tháng như khi nhập hàng từ trực tiếp từ công điểmVì là nhập sản phẩm qua trung gian nên thường sẽ có chi phí cao hơn so với khi nhập hàng trực tiếp từ nhà phân phối chính ngạch của công thêm Rủi ro kinh doanh cửa hàng sữaTìm nhà phân phối sữa ở nước ngoàiNgoài các nhà phân phối có tiếng trong nước thì khách hàng cũng rất ưa chuộng các dòng sữa ngoại nhập từ các nước Nhật Bản, Nga, Đức vì chất lượng tốt và nguồn dinh dưỡng dồi dào. Để nhập nguồn hàng từ nước ngoài, bạn cần tìm được nhà phân phối sữa, chuẩn chính hãng bằng 4 cách như sauTìm nhà phân phối sữa từ nước ngoài trên website bán sỉHiện nay có một số trang web phân phối sữa từ nước ngoài với giá sỉ như Việc của bạn chỉ cần truy cập vào website, đặt số lượng như mong muốn và chờ hàng về, sau đó chọn thanh toán là hoàn tất. Ưu điểm Nhanh chóng, không mất quá nhiều công điểm Nhiều rủi ro hàng giả, lon sữa bị biến dạng,…, giá thành khá cao do mất chi phí vận chuyển và hoa nhà phân phối sữa trực tiếp từ nước ngoàiĐây là dành cho những bạn có người thân, bạn bè ở nước ngoài và khiến họ trở thành nhà phân phối của mình bằng cách nhờ họ nhập hàng sữa ở bản địa và chuyển về cho điểm Đảm bảo chất lượng, tiết kiệm chi điểm Số lượng hàng nhập về một lần không nhà phân phối là các tiếp viên hàng không, phi côngBạn có thể nhập các sản phẩm sữa từ nước ngoài bằng cách liên hệ trực tiếp với những người thường xuyên đi ra nước ngoài như các tiếp viên hàng không và phi điểm Có thể nhập số lượng hàng hóa lớn trong một điểm Khó có thể thu được lợi nhuận nhanh chóng vì chi phí khá bạn tìm kiếm nhà phân phối sữa theo hình thức nào đi chăng nữa, thì phải luôn ghi nhớ luôn đảm bảo chất lượng rõ ràng. Hy vọng với tổng hợp các cách tìm nhà cung cấp sữa uy tín dưới đây bạn sẽ lựa chọn được nhà phân phối sữa phù hợp với mình. Ngoài ra, bạn nên nhờ đến sự hỗ trợ của phần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng GoSELL tích hợp tính năng quản lý nhà cung cấp để giúp bạn có thể quản lý theo dõi các nhà phân phối hàng hóa sữa của mình một cách nhanh chóng, dễ dàng và hiệu quả lý nhà phân phối sữa hiệu quả với GoSELLPhần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng GoSELL với tính năng quản lý nhà cung cấp được tích hợp sẵn sẽ giúp cho việc quản trị trở nên thuận lợi và hiệu quả hơn bao giờ hết, đem lại nhiều lợi ích vượt trội trong công tác quản lý của doanh nghiệp hay cá nhân kinh doanh với những tiện ích nhưHiển thị đầy đủ các thông tin của nhà cung ứngTheo dõi và thống kê chi tiết, rõ ràng các thông tin của các nhà cung cấp theo mã, tên nhà cung ứng, email, số điện kiếm nhà cung ứng theo tên hoặc theo dàng quản lý và đặt hàng từ nhà cung ứng tránh sai mới nhà cung ứng dễ dàngCho phép thêm và tạo mới nhà cung ứng vào danh sách của cửa dàng cập nhật chi tiết các thông tin về nhà cung ứng hàng trợ lưu trữ những dữ liệu quan trọng của nhà cung ứng như Tên, số điện thoại, email, địa quyền cho nhân viên quản lý nhà cung cấpCho phép phân quyền cho nhân viên kho quản lý nhà cung dàng giám sát và theo dõi hiệu suất hoạt động của từng đơn vị cung trợ tạo các ghi chú, thông tin quan trọng về đơn hàng hoặc nhà cung dõi lịch sử và tình trạng đơn đặt hàng từ nhà cung ứngCho phép thống kê tổng quan, quản lý tất cả đơn đặt hàng từ nhà cung trợ lọc các đơn nhập hàng theo thời gian Ngày, tuần, tháng, dàng xác định được nhân viên nào đã tạo đơn, nhà cung ứng cũng như chi nhánh nhập chóng lọc, tìm đơn hàng theo trạng thái Tất cả, đã tạo đơn, đã hoàn thành, đã hủy…Tạo đơn đặt hàng nhanh chóng và dễ dàngDễ dàng tạo đơn đặt hàng từ danh sách các nhà cung ứng đã có phép tìm sản phẩm theo tên, mã SKU, mã kê chi tiết thông tin sản phẩm nhập Tên, số lượng, giá nhập, thuế nếu có, tổng tiền…Theo dõi chính xác chi nhánh nào đã nhập chóng biết được hàng đã về kho hay chưa qua các trạng thái Tạo đơn, đã duyệt, hoàn lý đơn vị cung cấp sữa bằng các phương pháp truyền thống đang là “gánh nặng” với các doanh nghiệp, khi đó phần mềm quản lý nhà cung cấp GoSELL sẽ là lựa chọn phù hợp, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa công tác quản trị, loại bỏ những vấn đề còn tồn động mà phương pháp truyền thống không giải quyết rằng với những chia sẻ của GoSELL, bạn đã có thêm những lựa chọn khi tìm kiếm nhà cung cấp sữa, nguồn hàng uy tín hiện nay. Chúc bạn tìm được nhà phân phối sữa phù hợp nhất với mình nhé! Kết nối với chúng tôi tại đây hoặc truy cập kênh youtube GoSELL VN để cùng thảo luận về những chủ đề hấp dẫn và cập nhật thông tin hữu ích. Bạn cũng có thể tìm hiểu về các khóa học đang diễn ra cũng như những thông tin và kiến thức bổ ích tại Go Academy hàng tuần qua đường link sau Mọi nhu cầu tư vấn và và hỗ trợ về các dịch vụ của GoSell, xin vui lòng liên hệ qua email [email protected] hoặc hotline 02873030800. Kiến thức 15 Tháng Năm, 2023Không chỉ các đơn vị sản xuất sản phẩm, các nhà phân phối cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm đến được tay người tiêu dùng. Với tiềm năng lớn như vậy, hiện nay rất nhiều doanh nghiệp đang lựa chọn kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản phẩm. Vậy nhà phân phối là gì và đâu là những lưu ý khi cần có khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng? Cùng tìm hiểu ngay trong bài viết dưới phân phối là gì?Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiKinh nghiệm phân phối hàng hóaDự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýNhững quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmQuản lý nhà cung cấpQuản lý kho hàngQuản lý đơn hàng Quản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáQuản lý doanh thu, lợi nhuậnTối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý nhà cung cấp hiệu quảQuản lý đơn hàng chính xácTạo và quản lý mã giảm giá nhanh chóngKết luậnNhà phân phối là gì?Nhà phân phối là một đơn vị trung gian, kết nối giữa các sản phẩm của doanh nghiệp đến với các cửa hàng, đại lý hay trực tiếp đến khách hàng. Hiểu một cách đơn giản, nhà phân phối chính là đơn vị nhập hàng với số lượng lớn từ các công ty, doanh nghiệp sản xuất. Sau đó, số lượng hàng mua sẽ được lưu trữ trong kho hàng và bán dần cho các nhà phân phối nhỏ hơn hoặc các đại lý, cửa hàng với mức giá chênh lệch. Bên cạnh việc cung cấp cho các đại lý nhỏ hơn, nhà phân phối cũng là đơn vị hỗ trợ thông tin kỹ thuật của sản phẩm cũng như các dịch vụ bảo hành, sửa chữa dành cho khách hàng. Điều này có nghĩa khách hàng sẽ được hỗ trợ toàn diện về sản phẩm của mình bởi nhà phân phối mà không cần đến trực tiếp với các đơn vị sản phân phối là gì?Trong chuỗi cung cấp hàng hóa, các nhà phân phối đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm từ đơn vị sản xuất đến tay người tiêu dùng. Sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có thể tiếp cận với thị trường tốt hơn thông qua việc hỗ trợ của các nhà phân phối lớn nhỏ. Tuy vậy, doanh nghiệp, đơn vị sản xuất cũng nên chú ý đến việc quản lý chặt chẽ các nhà cung cấp của doanh nghiệp. Trong các trường hợp các nhà phân phối nâng giá sản phẩm vượt mức thỏa thuận, điều này sẽ ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiTrong quá trình kinh doanh, các nhà phân phối cần đáp ứng các chính sách cơ bản được đề ra. Bên cạnh đó, một số lưu ý mà bạn cần quan tâm khi kinh doanh theo mô hình kênh phân phối bao gồmKinh nghiệm phân phối hàng hóaKinh nghiệm là một phần không thể thiếu trong bất kỳ một mô hình kinh doanh nào. Đối với các nhà phân phối, số năm kinh nghiệm là một yếu tố phần nào quyết định đến mức độ thành công của doanh nghiệp. Kinh nghiệm sẽ giúp doanh nghiệp có thể đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường cụ thể, các quyết định sáng suốt cũng như tận dụng tốt các mối quan hệ được tạo toán tài chínhNhà phân phối là đơn vị sẽ nhập hàng từ các nhà sản xuất với số lượng lớn. Chính vì vậy mà nền tảng tài chính cần chuẩn bị cũng là không hề nhỏ. Bên cạnh chi phí nhập hàng, nhà phân phối hàng tiêu dùng cũng phải tính đến chi phí lưu kho, chi phí điều hành doanh nghiệp, mặt bằng, đối tác,… Khả năng tài chính là điều quan trọng trước tiên cần phải đảm bảo để có thể đáp ứng được những yêu cầu khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng. Dự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýCác loại hồ sơ pháp lý là một phần không thể thiếu trước khi bắt đầu kinh doanh theo mô hình nhà phân phối. Bên cạnh việc chuẩn bị nguồn vốn thì đăng ký các loại giấy tờ với cơ quan có thẩm quyền là điều cần được quan tâm. Lưu ý nên tìm hiểu kỹ các loại giấy tờ, thủ tục cần thiết để hạn chế việc lãng phí thời gian, công sức cũng như tiền quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmBên cạnh những lưu ý cần có để chuẩn bị thật tốt trước khi kinh doanh. Nhà phân phối cũng cần quan tâm đến những quy trình vận hành để đảm bảo hoạt động kinh doanh được diễn ra một cách hiệu quả nhất. Sau đây là một số quy trình cơ bản mà doanh nghiệp cần quan tâm quản lýQuản lý nhà cung cấpQuản lý nhà cung cấp là một quy trình quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn hàng để các nhà phân phối hàng tiêu dùng cung cấp cho các đại lý, đơn vị bán lẻ. Nếu như trước đây, việc quản lý nhà cung cấp theo cách truyền thống được xem là khá phức tạp. Nhưng với sự phát triển của công nghệ, mọi thứ đã trở nên đơn giản và hiệu quả hơn với các giải pháp công nghệ. Đơn cử với phần mềm GoSELL, bạn có thể theo dõi và quản lý công nợ, đơn hàng, lịch mua hàng mà chi phí đã trả cho các nhà cung cấp của mình. Việc nắm được các thông tin cụ thể sẽ giúp bạn lựa chọn nhà cung cấp phù hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như tối ưu chi phí bỏ lý kho hàngVới đặc điểm là cung cấp hàng hóa cho các đại lý, cửa hàng bán lẻ, nhà phân phối chắc chắn sẽ cần sở hữu một kho hàng lớn. Việc quản lý kho hàng hiệu quả sẽ giúp nhà phân phối nắm được số lượng cụ thể của từng mặt hàng trong từng thời điểm nhất định. Hơn nữa, việc rà soát được tình trạng nhập – xuất hàng hóa liên tục cũng giúp chủ doanh nghiệp hạn chế tối đa những sai sót có thể xảy lý kho hàngCác phần mềm quản lý bán hàng hiện nay cũng mang đến những lợi ích đáng kể trong việc quản lý chặt chẽ kho hàng. Bằng việc theo dõi thông qua mã vạch sản phẩm, mã SKU hay mã IMEI, mọi biến động về số lượng hàng hóa trong kho sẽ được cập nhật ngay lập tức giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định nhập hàng kịp lý đơn hàng Là một nhà phân phối, việc quản lý chính xác từng đơn hàng lớn nhỏ là điều đặc biệt quan trọng. Quản lý đơn hàng bao gồm các công việc như tiếp nhận yêu cầu đặt hàng, xuất kho, vận chuyển, theo dõi tình trạng đơn hàng, theo dõi phản hồi của khách hàng, tính toán chi phí cho hàng hóa,… Quản lý đơn hàng giúp cho hàng hóa từ kho đến các đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ diễn ra một cách suôn sẻ nhất. Các phần mềm quản lý bán hàng hiện nay đã cung cấp những tính năng toàn diện để tối ưu quá trình quản lý đơn hàng. Thêm vào đó, bạn cũng có thể theo dõi những đơn hàng công nợ từ các đại lý của mình, tiện ích vô cùng cần thiết khi kinh doanh theo mô hình nhà phân thể bạn quan tâm 8 Bước quản lý đơn hàng hiệu quả và lợi ích mang lạiQuản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáKhông chỉ những cửa hàng bán lẻ mới có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng của mình. Đối với các nhà phân phối, bạn có thể áp dụng các ưu đãi, chương trình giảm giá dành cho các đại lý, siêu thị, cửa hàng nhằm mục đích giải quyết hàng tồn kho, kích thích doanh thu hoặc tri ân khách hàng của bạn đang lo lắm làm thế nào để quản lý các chương trình giảm giá một cách hiệu quả nhất thì phần mềm GoSELL sẽ là một gợi ý đấy. Với giải pháp công nghệ hiện đại này, bạn có thể tạo và áp dụng các hình thức giảm giá khác nhau cho các đại lý, đối tác của mình. Việc có thể quản lý hiệu quả và đúng theo ý muốn, các chương trình khuyến mãi của bạn hẳn sẽ đạt được những hiệu quả tối thêm Mã giảm giá Vũ khí marketing hiệu quả trong kinh doanh onlineQuản lý doanh thu, lợi nhuậnKhông chỉ riêng nhà phân phối, việc quản lý tối ưu doanh thu, lợi nhuận là điều bắt buộc đối với mọi mô hình kinh doanh. Bạn sẽ cần thực hiện các báo cáo kinh doanh mỗi ngày, tuần, tháng, quý hay mỗi năm để đánh giá hiệu quả kinh doanh của mình. Dựa vào các kết quản kinh doanh được phân tích, doanh nghiệp có thể đưa ra được những chiến lược, hướng đi đúng đắn phần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng hiệu quả hiện nay luôn hỗ trợ tính năng tạo các báo cáo, phân tích doanh thu, lợi nhuận trong kinh doanh. Đơn cử như GoSELL, doanh nghiệp có thể theo dõi trực tiếp doanh thu trên hệ thống hoặc xuất ra những bản báo cáo cụ thể để nắm rõ tình hình kinh doanh của doanh để hiểu rõ hơn và giải pháp để quản lý tất cả quy trình nêu trên, cùng tìm hiểu ngay về phần mềm quản lý bán hàng GoSELL – người bạn đồng hành giúp doanh nghiệp tối ưu quy trình kinh doanh, bán hàng trong kỷ nguyên số!Tối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLGoSELL là phần mềm quản lý bán hàng toàn diện được phát triển nhằm mục đích hỗ trợ các doanh nghiệp, nhà bán lẻ chuyển đổi số hiệu quả trong kinh doanh. Với các tính năng hiện đại được tích hợp vào một hệ thống duy nhất, GoSELL là giải pháp giúp doanh nghiệp tối ưu toàn diện hoạt động kinh doanh, bán hàng đa lý nhà cung cấp hiệu quảĐối với các nhà phân phối, GoSELL sẽ là một giải pháp hữu ích giúp quản lý hiệu quả các quy trình quan trọng trong kinh doanh. Doanh nghiệp có thể quản lý thông tin liên hệ của tất cả các nhà cung cấp hiển thị trên cùng một màn hình. Hơn nữa, bạn cũng có thể nắm được các thông tin cần thiết như Tình trạng hàng hóa, quá trình nhập hàng, lịch sử chuyển hàng… giúp quản lý đa dạng nguồn cung cấp hàng hóa hiệu quả. Thông qua việc tối ưu hóa quy trình nhập hàng, tính năng này còn hỗ trợ bạn hạn chế rủi ro thiếu hay thừa hàng hóa, hạn chế các vấn đề có thể xảy ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý đơn hàng chính xácĐặc biệt, giải pháp GoSELL mang đến cho doanh nghiệp khả năng quản lý đơn hàng đồng bộ từ nhiều kênh bán hàng khác nhau. Không chỉ tại cửa hàng trực tiếp, mọi đơn hàng được phát sinh từ website hay app bán hàng của doanh nghiệp đều được đồng bộ với kho hàng và được hiển thị trên một trang quản trị duy nhất. Nhờ đó, nhà phân phối luôn nắm được chính xác số lượng sản phẩm còn lại trong kho hàng của mình, giúp đưa ra những quyết định nhập hàng kịp thời với những sản phẩm được ưa và quản lý mã giảm giá nhanh chóngHệ thống của GoSELL còn cho phép doanh nghiệp tạo và áp dụng mã khuyến mãi, giảm giá đối với các đại lý, khách hàng của mình. Bạn có thể tạo các mã giảm giá với nhiều hình thức như giảm giá trực tiếp, giảm giá theo phần trăm giá trị đơn hàng. Đặc biệt, tính năng tạo giá bán sỉ sẽ là tiện ích không thể phù hợp hơn dành cho các doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản ra, doanh nghiệp cũng có thể thực hiện các phân tích báo cáo doanh thu, lợi nhuận vô cùng chi tiết trên hệ thống của GoSELL. Những phân tích báo cáo giúp bạn dễ dàng theo dõi và đo lường được hiệu quả kinh doanh của mình trong từng khoảng thời gian nhất định. Đây còn là cách giúp dự đoán được nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng và đưa ra các quyết định kinh doanh một cách chính xác luậnBên cạnh những tính năng hiệu quả nên trên, phần mềm quản lý bán hàng GoSELL còn cho phép doanh nghiệp quản lý sản phẩm, nhân viên, chi nhánh, quản lý khách hàng và hơn thế nữa. Để hiểu rõ hơn về giải pháp công nghệ hiện đại này, đừng ngần ngại tìm hiểu về GoSELL ngay nhé! Có thể ví hệ thống phân phối giống như những tiền đồn giữ vai trò quyết định trên con đường chinh phục thị trường của doanh nghiệp. Tuy nhiên, muốn xây dựng một mạng lưới tiền đồn mạnh thì nhất thiết phải có phương pháp, vừa mang tính khoa học, vừa đòi hỏi cả một nghệ thuật khéo léo và sáng tạo. Dưới đây là những kinh nghiệm mà một trưởng phòng đào tạo mạng lưới bán lẻ đang làm việc cho một công ty nước ngoài hàng đầu về ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam đã chia sẻ. BỐN BƯỚC CƠ BẢN Các công ty nước ngoài khi muốn thâm nhập một thị trường nào đó, thông thường họ đều trải qua bốn bước cơ bản như sau B1. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Bước đầu tiên là điều tra và nghiên cứu thị trường, trong đó đặc biệt phải là xác định cho được đặc điểm, tiềm năng của thị trường muốn chinh phục. Có vẻ như khâu này các doanh nghiệp trong nước thường bỏ qua hoặc làm sơ sài do quá chủ quan hoặc thiếu kỹ năng thực hiện. Có doanh nghiệp tiếp cận bằng cách đến thị trường muốn thâm nhập tìm xem có bao nhiêu nhà phân phối và đưa hàng cho các nhà phân phối ấy là xong. Trong khi các công ty nước ngoài như Unilever, Nestlé, P&G, Pepsi, Coca-Cola đều rất coi trọng việc nghiên cứu thị trường vì đây là khâu đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường. Có thể công ty có sản phẩm tốt, công tác tiếp thị tốt nhưng xác định tiềm năng sai dẫn đến kế hoạch bao phủ sai thì sẽ thất bại. Ví dụ, muốn chinh phục thị trường ở Bến Tre thì phải xác định được trị giá thị trường này là bao nhiêu vì có xác định được bao nhiêu thì mới đưa ra được kế hoạch, nhân sự, kinh phí, thời gian… tương ứng với quy mô thị trường. Nếu xác định sai, chẳng hạn trị giá thị trường 100 tỉ đồng mà xác định chỉ có 20 tỉ, sau khi đầu tư xong mới vỡ lẽ, muốn tiếp tục đầu tư nữa thì sẽ mất công sức và thời gian. Cách đây mấy năm, một nhóm các nhà tư vấn lên kế hoạch thiết lập hệ thống phân phối cho một công ty trong nước. Rất tiếc, HĐQT sau khi nghe trình bày đã từ chối kế hoạch đưa ra với lý do chỉ có lời từ năm thứ hai trở đi là quá lâu. Họ trả lời rằng “Cứ cuối mỗi năm, công ty lại tổ chức họp đại hội đồng cổ đông, nếu theo kế hoạch của các anh thì chúng tôi làm sao có kết quả để báo cáo cho các cổ đông?”. Câu chuyện trên cho thấy không như các công ty nước ngoài, doanh nghiệp trong nước vẫn còn thiếu sự kiên nhẫn và tầm nhìn lâu dài để đầu tư thích đáng cho việc phát triển kênh phân phối. Để thiết lập một hệ thống phân phối mất khoảng một hoặc hai năm, tái đầu tư thì phải tốn thêm một hay hai năm nữa. Hoặc, ngược lại cũng tốn kém, lãng phí không kém nếu xác định tiềm năng thị trường cao hơn trị giá thực của nó, chẳng hạn trị giá chỉ có 20 tỉ mà xác định lên tới 100 tỉ. Như vậy, thay vì lẽ ra chỉ tuyển năm nhân viên ta lại tuyển tới 25 nhân viên, lẽ ra chỉ bỏ ra khoản kinh phí tương ứng với quy mô thị trường giá 20 tỉ ta lại phải “oan uổng” bỏ ra khoản kinh phí nhiều gấp 5 lần so với nhu cầu cần thiết… Việc xác định tiềm năng thị trường là cả một nghệ thuật, vì vậy nên thuê các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp thực hiện. Tuy nhiên, kết quả điều tra của họ cũng chỉ đáp ứng được phần nào, còn lại phải do chính doanh nghiệp làm và phải luôn cập nhật tình hình biến động của thị trường. Bằng cách đó, trước khi có kế hoạch bao phủ, có công ty đã nắm được thị trường một cách chi tiết đến mức biết được doanh số của từng cửa hàng tại khu vực muốn tiếp cận là bao nhiêu. B2. TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG Tiếp theo là lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường. Nếu thị trường lớn thì có thể thiết lập hệ thống riêng do công ty quản lý, nhỏ thì có thể dùng kênh phân phối bán lẻ tự nhiên hoặc mượn ngay kênh phân phối của đối thủ. Nói chung, có bốn loại thị trường cơ bản nếu chia nhỏ thì có tám loại và ứng với mỗi thị trường sẽ có một phương pháp tiếp cận riêng. Ví dụ, cách tiếp cận thị trường ở Cần Giờ chắc chắn không thể giống với cách tiếp cận như ở trung tâm TPHCM được. Cái này còn liên quan đến cả vấn đề chi phí đầu tư. Thông thường, chi phí cho hệ thống phân phối giới hạn trong phạm vi 10% trên tổng trị giá thị trường tiềm năng, trong đó chi phí chuyên chở chiếm 3-4%. Như vậy, khi tiếp cận thị trường ở Cần Giờ, doanh nghiệp sẽ phải cân nhắc đầu tư cho phương tiện vận tải nào để vận chuyển hàng hóa đến đó. Tất cả những vấn đề này đều phải được xem xét thấu đáo để có một phương pháp tiếp cận phù hợp, hiệu quả. Tuy nhiên, xin lưu ý phương pháp tiếp cận thị trường không bao giờ có một mẫu số chung cho tất cả mà phải luôn luôn sáng tạo. Thí dụ, hình ảnh chị phụ nữ với thùng hàng trên chiếc xe đạp len lỏi đưa hàng phục vụ người tiêu dùng ở các cù lao miền Tây là một sáng tạo của Unilever trong việc chinh phục thị trường ở đây. Trong khi đó, ở TPHCM công ty lại có cách tiếp cận khác, bằng cách lập ra các đội bán hàng cho từng nhóm nhãn hàng riêng. Ví dụ, đối với nhóm nhãn hàng chăm sóc sắc đẹp như kem dưỡng da, lăn khử mùi… thì đội bán hàng gồm những cô gái đẹp, mặc áo vest và được trang điểm lộng lẫy để thu hút khách. Có ý kiến cho rằng doanh nghiệp trong nước thiếu vốn nên khó có thể xây dựng được những hệ thống phân phối lớn như các tập đoàn đa quốc gia đã có mặt tại Việt Nam. Cách đặt vấn đề như vậy không đúng. Trong thực tế có rất nhiều công ty sản xuất có tiềm năng và có quỹ đầu tư muốn bỏ tiền vào, tuy nhiên sau khi tìm hiểu quỹ đã không thể rót vốn. Bởi hầu hết các công ty đó đều không thuyết phục được rằng việc phát triển hệ thống phân phối sẽ được thực hiện một cách khoa học, hợp lý; giúp cho đồng vốn bỏ ra an toàn và có khả năng sinh lợi. Rõ ràng, vấn đề không phải là thiếu vốn mà quan trọng hơn chính là ở cách làm. Kinh nghiệm của các tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng khi thiết lập hệ thống phân phối ở Việt Nam cũng bắt đầu từ việc đầu tư nhỏ rồi mới đến lớn theo kiểu cuốn chiếu chứ có phải ào một cái họ phủ kín hết đâu! B3. THIẾT LẬP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Bước thứ ba không kém phần quan trọng là quản lý sau khi thiết lập xong hệ thống phân phối. Việc quản lý nhằm mục đích giữ vững và phát huy hiệu quả của các “tiền đồn” theo đúng kế hoạch, ý đồ mà công ty đã đề ra. Tương tự như việc ta thắp lên ngọn lửa nhưng giữ cho ngọn lửa cháy mãi mới khó. Để làm được như vậy, các công ty nước ngoài thường có một nguyên tắc vàng là mở hệ thống phân phối đến đâu, giám sát chặt chẽ đến đó, đi từng bước an toàn, đừng chạy nhanh quá. Trường hợp của Công ty chuyên cung cấp bánh flan là một ví dụ sống động. Cách đây 4-5 năm, có một hệ thống phân phối trải dài từ Cần Thơ đến Hà Nội, hệ thống này được thiết lập chỉ trong vòng sáu tháng, mang lại doanh thu 1 tỉ đồng/tháng. Thế nhưng, chỉ một thời gian ngắn sau thì hệ thống bao phủ của phải rút về gần hết. Bài học xương máu ở đây chính là do hệ thống phân phối phát triển quá nhanh dẫn đến không thể kiểm soát được. May mắn là sau đấy doanh nghiệp đã kịp thời sửa sai. Hiện nay, chỉ phân phối bánh flan duy nhất tại TPHCM mà doanh thu mỗi tháng lên tới 5-7 tỉ đồng. Sản phẩm của họ chiếm thị phần 90% và hầu như không có đối thủ nhờ sở hữu một hệ thống phân phối truyền thống được quản lý tốt. B4. XÂY DỰNG HỆ THỐNG NHÂN SỰ Tuy nhiên, có một hệ thống phân phối mạnh chưa đủ vì để vận hành hệ thống đó phải có con người. Cho nên bước thứ tư hiển nhiên là phải đầu tư cho bộ máy nhân sự. Một công ty nước ngoài hàng đầu về hàng tiêu dùng tại Việt Nam mỗi năm đều có ngân sách để đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên tiếp thị cấp thấp. Công ty hầu như không tiếc tiền cho việc ấy vì họ hiểu rằng hệ thống phân phối được vận hành trôi chảy hay kém hiệu quả là hoàn toàn phụ thuộc vào con người. Với nhân viên bán hàng, ngân sách chi cho đào tạo không phải là nhỏ. Đó là chưa kể chi phí đầu tư để đào tạo cho các cấp quản lý. Ví dụ, mỗi năm chi phí đào tạo dành cho một “tướng nằm vùng” supervisor cấp địa bàn huyện khoảng đô la. Họ được nâng cấp, cập nhật kiến thức liên tục bởi một ban 10 người chuyên phục vụ việc đào tạo. EXT. HỖ TRỢ BÁN HÀNG Ngoài bốn bước căn bản nói trên, các công ty nước ngoài cũng rất coi trọng các hoạt động hỗ trợ bán hàng trade support nhằm tăng sức mạnh cho hệ thống phân phối. Để hỗ trợ bán hàng ở các vùng nông thôn, một công ty nước ngoài chuyên về hàng tiêu dùng tại Việt Nam lập hẳn một bộ phận phục vụ với 30 chiếc xe tải và được quản lý bằng hệ thống định vị toàn cầu. Các chương trình hỗ trợ bán hàng của họ được thiết kế hết sức đa dạng, sáng tạo. Tùy theo tập quán, đặc điểm văn hóa mua hàng của từng vùng mà có một chương trình phù hợp. Ví dụ, ở một số vùng thuộc miền Bắc người dân đi chợ phiên giống như đi lễ hội. Như vậy, chương trình hỗ trợ bán hàng ở đây nên có cái gì đó phù hợp với lễ hội và tất nhiên không thể giống như ở TPHCM hay ở các tỉnh miền Tây được. Một lần nọ công ty nhận được thông tin tình hình bán hàng ở một chợ tại cửa khẩu miền Tây rất kém, hàng tồn khá nhiều. Đội hỗ trợ bán hàng được điều động đến ngay trước cửa chợ và tổ chức cho người mua ném phi tiêu, ném trúng thì được nhận gấp đôi hàng. Kết quả không ngờ là chỉ sau một buổi hỗ trợ, hàng tồn ở chợ gần như được bán sạch. Nói như vậy để thấy rằng hoạt động hỗ trợ bán hàng đóng một vai trò hết sức đáng kể. Ví dụ như sản phẩm nước tẩy bồn cầu Vim Sunlight của Unilever tưởng bán nhiều ở các đô thị nhưng thực tế lại bán đắt hơn ở các vùng gần nông thôn chính là nhờ các hoạt động hỗ trợ bán hàng. Tương tự như vậy, nhờ những hoạt động hỗ trợ bán hàng âm thầm, trường kỳ mà sản phẩm bột nêm Knorr bán rất chạy ở Cà Mau, Hà Giang. Với thế mạnh am hiểu nền văn hóa của mình, các doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có khả năng tổ chức những hoạt động hỗ trợ bán hàng để có thể thành công như thế! Một trong những công việc khó khăn của đội “đặc nhiệm” đi mở thị trường là tìm và thuyết phục nhà phân phối. Để mời được một nhà phân phối hợp tác với công ty, có lúc phải năm lần bảy lượt đi tới đi lui, năn nỉ đến chảy nước mắt, họ mới chịu bắt tay. Quan trọng nhất là phải có một kế hoạch thật chuyên nghiệp và rõ ràng thì mới dễ thuyết phục được đối tác. Ngoài ra, còn phải sáng tạo nữa. Lấy ví dụ như trường hợp khi đi chinh phục một khu vực hẻo lánh ở miền Tây, phát hiện ra một người chuyên làm nghề cho vay có khả năng sẽ trở thành nhà phân phối giỏi, thì mục tiêu được đặt ra là phải mời bằng được nhân vật này hợp tác. Việc đầu tiên mà nhóm “đặc nhiệm” làm là mời người đó lên TPHCM chơi, bố trí cho ở một khách sạn hạng sang và sau đó tổ chức đào tạo nghiệp vụ. Cách đối xử đó đã gây thiện cảm và nhân vật đó đã vui vẻ hợp tác. Sưu tầm Tìm hiểu khóa học Quản Trị Chuỗi cung ứng tại Nhiều doanh nhân khi bắt đầu kinh doanh nhận thấy mình đang gặp phải khó khăn khi tới bước tìm kiếm các nhà cung cấp nguồn hàng. Cho dù có kế hoạch của họ có là sản xuất thứ gì đó của riêng mình hay tìm nhà cung cấp để mua buôn, thì không phải lúc nào cũng dễ dàng tìm được nguồn sản phẩm tốt. Nếu như bạn cũng đang gặp vấn đề giống như họ thì có thể bài viết này sẽ giúp bạn giải quyết được vấn đề này. Omisell sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về một số cách để tìm kiếm và tiếp cận các nhà cung cấp cho công việc kinh doanh của bạn. Phân biệt nhà sản xuất và nhà cung cấp Trong một số trường hợp, hai khái niệm này có thể coi là đồng nghĩa với nhau. Tuy hơn định nghĩa sâu xa hơn của 2 khái niệm này có chút khác biệt Nhà sản xuất là đơn vị kinh doanh xưởng, công ty, hợp tác xã,.. sản xuất thành phẩm từ nguyên liệu thô. Họ bán những hàng hóa này cho người tiêu dùng, người bán buôn, nhà phân phối, nhà bán lẻ và các nhà sản xuất khác muốn tạo ra các mặt hàng phức tạp hơn. Các nhà sản xuất thường gắn bó với một loại sản phẩm hoặc các loại sản phẩm cùng sử dụng một loại nguyên liệu. Thông thường các nhà bán lẻ thường làm việc với nhiều nhà sản xuất cùng một lúc để tạo ra sự đa dạng nguồn hàng cho cửa hàng của họ. Nhà cung cấp là bất kỳ ai có khả năng cung cấp sản phẩm với số lượng lớn cho bạn. Điều này bao gồm các nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà phân phối. Các cách tìm nhà cung cấp nguồn hàng Trước hết để tìm kiếm được nhà cung cấp nguồn hàng cho công việc kinh doanh của mình bạn cần xác định xem loại hình và đặc điểm nhà cung cấp bạn đang tìm kiếm là gì. Dưới đây là 3 cách lựa chọn nhà cung cấp phổ biến Một nhà sản xuất tạo ra sản phẩm theo ý tưởng của riêng cung cấp cũng có thể là nhà sản xuất, nhà bán buôn hoặc nhà phân phối mua đi bán lại các thương hiệu và sản phẩm đã có công ty dropshipping cung cấp sản phẩm và đáp ứng các đơn đặt hàng của các thương hiệu và sản phẩm đã có sẵn. Tiếp theo, sau khi xác định được đặc điểm nhà cung cấp nguồn hàng bạn muốn tìm kiếm bạn cần cân nhắc đến nhà cung cấp bạn muốn tìm tới từ nước ngoài hay trong nước. Phương án an toàn nhất là bạn nên bảo đảm hai nhà cung cấp một trong nước và một ở nước ngoài. Các nhà cung cấp trong nước được sử dụng như một phương án dự phòng. Nếu đơn đặt hàng về từ nước ngoài của bạn xảy ra vấn đề như hỏng hóc hoặc giao hàng trễ so với yêu cầu bạn có thể quay sang sử dụng nhà cung cấp có sẵn trong nước để cứu cánh. Một số ưu nhược điểm của 2 loại nhà cung cấp này Nguồn hàng trong nước Ưu điểm Giao tiếp dễ dàng không có rào cản ngôn ngữDễ dàng xác minh những nhà sản xuất uy tínThời gian vận chuyển nhanhBảo vệ bản quyền, bảo mật sản phẩm cao hơn đối với các sản phẩm cần nhà sản xuất theo ý tưởng của riêng bạnDễ dàng xác minh việc thanh toánDễ dàng tận hưởng các ưu đãi chăm sóc sau bán Nhược điểm Ít lựa chọn hơn Chất lượng sản phẩm sản xuất ra cần giám sát sát sao hơn đối với các mặt hàng cao cấp yêu cầu chi tiết tỉ mỉ Nguồn hàng nước ngoài Ưu điểm Nhiều lựa chọn nhà cung cấpChất lượng sản phẩm đa dạng theo yêu cầu lựa chọnCó thể điều hướng dễ dàng qua các sàn TMĐT dành cho các nhà cung cấp như Alibaba Nhược điểm Rào cản ngôn ngữ trong khi trao đổiViệc bảo vệ bản quyền sản phẩm thấpKhó khăn trong việc xác minh uy tín của nhà cung cấpMất nhiều thời gian vận chuyển hơn Thủ tục nhập khẩu và thông quan hàng hóa rắc rốiKhó khăn trong việc đòi hỏi các quyền lợi sau bán từ nhà cung cấp Với các doanh nghiệp lớn khi tìm nhà cung cấp tại nước ngoài, thông thường họ sẽ thuê một giám đốc sản xuất là người bản địa của nhà cung cấp. Những người này sẽ giúp doanh nghiệp xử lý các cuộc đàm phán, đơn đặt hàng và quản lý các đối tác của doanh nghiệp tại đó. Họ cũng có thể là người trao đổi trung gian giữa doanh nghiệp và các công ty vận chuyển hàng hóa. Khi có vấn đề, người quản lý sẽ làm việc trực tiếp với nhà sản xuất để giải quyết. Việc này giúp cải thiện vấn đề khác biệt ngôn ngữ giao tiếp và làm cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp diễn ra suôn sẻ. Một số kênh tìm kiếm nhà cung cấp nguồn hàng Alibaba Alibaba là kênh TMĐT kết nối các nhà cung cấp từ Trung Quốc. Đây là một sàn TMĐT để tìm các sản phẩm có sẵn, nhưng bạn cũng có thể sử dụng Alibaba để kết nối với các nhà sản xuất nhằm tạo ra các sản phẩm tùy chỉnh riêng theo yêu cầu của bạn. Bạn chỉ cần tìm kiếm các sản phẩm cùng ngách sản phẩm đang tìm kiếm và duyệt các nhà cung cấp và nhà sản xuất khác nhau. Khi tìm hiểu các nhà sản xuất trên Alibaba, hãy để ý các tiêu chuẩn sau Gold supplier có nghĩa là họ đã trả tiền cho tư cách thành viên Alibaba của họ. Verified có nghĩa là một công ty bên thứ ba hoặc Alibaba đã đến thăm nhà máy của họ. Trade assurance một dịch vụ miễn phí bảo vệ đơn đặt hàng của bạn từ khi thanh toán đến khi giao hàng. Bạn có thể tiếp tục tìm kiếm bằng cách áp dụng các bộ lọc. Bạn có thể sắp xếp theo chứng chỉ chẳng hạn như SA8000, đảm bảo các điều kiện làm việc nhân đạo để tìm nhà sản xuất phù hợp với các giá trị kinh doanh của bạn. Một điều khác cần xem xét khi tìm nguồn nhà sản xuất từ Alibaba hãy đảm bảo rằng nhà sản xuất của bạn không phải là một công ty thương mại. Một công ty thương mại là người mua đi bán lại trung gian và sẽ không thể sản xuất sản phẩm của bạn hoặc bạn sẽ mất thêm chi phí chênh lệch để công ty này tìm đơn vị sản xuất phù hợp với yêu cầu của bạn sau đó bán lại cho bạn. Danh mục các nhà cung cấp trực tuyến Nếu bạn muốn tìm các nhà cung cấp nước ngoài và ngoài Trung Quốc thì có thể tham khảo trên một vài trang danh mục nhà cung cấp nguồn hàng dưới đây ThomasNetMaker’s RowMFGKompassNational Association of Manufacturers member listAliExpressIndiamartSourcify Sử dụng trang tìm kiếm Google Việc tìm kiếm trên Google không còn là điều mới lạ với người dùng Internet, tuy nhiên khi tìm nhà cung cấp thì có một lưu ý nhỉ là có một số nhà cung cấp đã không bắt kịp với internet hoặc những thay đổi thuật toán của Google. Các trang web của họ thường cũ, ít thông tin và không được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm. Do đó để tìm kiếm được kết quả như ý bạn sẽ cần đọc thêm các thông tin cả các trang sau trong kết quả tìm kiếm của Google chứ không chỉ tìm kiếm trong một vài kết quả tìm kiếm đầu tiên. Thêm vào đó, hãy sử dụng nhiều từ khóa tìm kiếm khác nhau ví như “bán buôn”, “bán sỉ”, “đổ sỉ”, “xưởng sản xuất”, “nhà máy sản xuất”,…đi kèm ngành nghề, sản phẩm bạn muốn tìm nguồn hàng phía sau để có thể tìm kiếm được nhiều thông tin hơn. Tận dụng nguồn hàng qua giới thiệu Đừng bỏ qua mạng lưới quen biết của bạn, hãy hỏi những người trong ngành mà bạn quen biết đã thành công trong lĩnh vực bạn muốn theo đuổi và xem liệu họ có sẵn sàng chia sẻ địa chỉ liên hệ của mình hay không. Bên cạnh đó việc, bạn cũng có thể tận dụng các hội nhóm và các nhóm cộng đồng của các chủ doanh nghiệp trên các mạng xã hội như Facebook hay Linkedin để xem có ai ở đó có gợi ý nhà cung cấp nào sáng giá hay không. Khi tìm thấy một nhà cung cấp mà bạn cảm thấy chưa thực sự phù hợp cũng đừng vội quay lưng đi ngay mà hãy hỏi họ xem họ có thể chỉ dẫn bạn đi đúng hướng hay không. Làm trong ngành có nghĩa là họ có thể sẽ có những mối liên hệ tuyệt vời mà có thể bạn sẽ bất ngờ với những gì mà họ có thể chỉ cho bạn. Việc tìm nguồn hàng là một công việc thú vị nhưng nó cũng là một quá trình cần phải đầu tư nhiều công sức và chi phí để có thể bắt đầu công việc kinh doanh của bạn một cách thuận lợi. Cố gắng xác định các nhà cung cấp phù hợp là một quyết định quan trọng đối với doanh nghiệp mới của bạn và những nhà cung cấp nguồn hàng với giá và chất lượng tốt không phải lúc nào cũng dễ tìm. Bạn rất dễ nản lòng khi gặp phải những ngõ cụt hoặc những tình huống khó giải quyêt, nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn chỉ cần kiên nhẫn và kiên trì hơn một chút để tìm được đối tác hoàn hảo cho công việc kinh doanh mới của mình. Có thể bạn quan tâm >>> Các bước cơ bản để bắt đầu kinh doanh theo hình thức đăng ký Subscription Business >>> Các loại phí Shopee người bán hàng cần biết để tính giá sản phẩm >>> 5 bước cần làm khi bắt đầu bán hàng trên Shopee Một trong những cầu nối giữa sản phẩm với nhà sản xuất, người tiêu dùng chính là các kênh phân phối. Để thực hiện được các chiến dịch Marketing thành công, doanh nghiệp sẽ cần bám sát vào kênh phân phối của mình. Nếu bạn cũng đang tìm hiểu về kênh phân phối là gì, bài viết dưới đây của sẽ giải đáp giúp bạn. Những điều cần biết về kênh phân phối là gì?Khái niệm kênh phân phối là gì?Chức năng của kênh phân phối là gì?Các loại kênh phân phối hiện nayCách phát triển kênh phân phối hiệu quảPhân tích khách hàng mục tiêuLựa chọn kênh phân phối phù hợp Bạn cần hiểu về khái niệm của kênh phân phối là gì, chức năng của kênh phân phối là gì. Từ đó sẽ có được những nền tảng ban đầu để vận dụng kênh phân phối trong Marketing, kinh doanh hiệu quả hơn. Khái niệm kênh phân phối là gì? Kênh phân phối – Marketing channel distribution – là thuật ngữ được sử dụng để chỉ tập hợp các cá nhân, tổ chức có sự phụ thuộc với nhau, họ sẽ là những người tham gia vào quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối được xem là một phần thiết yếu của hoạt động kinh doanh, tạo ra dòng chảy của sản phẩm. >>>Xem thêm Phân khúc thị trường là gì? Các phân khúc thị trường phổ biến Tìm hiểu về kênh phân phối là gì? Các tổ chức, cá nhân khi tham gia và kênh phân phối sẽ được xem là thành viên của kênh. Những thành viên này sẽ nằm giữa khách hàng và nhà sản xuất. Họ cũng có thể được coi là trung gian phân phối. Hiện tại, có những loại trung gian phân phối gồm Địa lý – môi giới Phân phối thay mặt nhà sản xuất để bán sản phẩm, không có quyền sở hữu sản phẩm. Nhà phân phối Phân phối trung gian, chịu trách nhiệm đưa sản phẩm đến các cấp phân phối khác trong hệ thống của họ. Nhà bán buôn Là trung gian phân phối mua/sở hữu sản phẩm, bán cho các trung gian phân phối khác. Nhà bán lẻ Là trung gian phân phối, bán trực tiếp cho khách tiêu dùng cuối cùng. Chức năng của kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối có nhiều chức năng quan trọng với các doanh nghiệp, nhà sản xuất và khách hàng. Cụ thể sẽ gồm những chức năng chính như sau Chức năng với nhà sản xuất Giúp cho nhà sản xuất bao phủ sản phẩm ở trên thị trường. Phân phối sản phẩm, hàng hóa ở trên diện rộng với hệ thống, cơ sở hạ tầng, quy trình và con người chuyên nghiệp hơn. Giúp nhà sản xuất gián tiếp có được một hệ thống, quy trình đặt hàng, trưng bày, lưu kho, giới thiệu sản phẩm, giao hàng,… đến tay người tiêu dùng cuối chuyên nghiệp, hiệu quả hơn. Giúp nhà sản xuất nắm bắt được thị trường, hiểu được nhu cầu, mục đích của khách hàng, người tiêu dùng. Hỗ trợ cho nhà sản xuất trong khâu chăm sóc khách hàng, hậu mãi sau khi mua. Chức năng với khách hàng Đảm bảo cho khách hàng luôn có thể tiếp cận được sản phẩm mọi lúc, mọi nơi trong thời gian sớm nhất. Người tiêu dùng có thể tìm hiểu được thông tin của sản phẩm một cách cụ thể, trực tiếp,… để thuận lợi hơn cho quá trình tìm hiểu và mua/sử dụng sản phẩm. Được hưởng các dịch vụ như hỗ trợ, kỹ thuật, bảo hành, hướng dẫn sử dụng nhanh chóng hơn. >>> Xem thêm Cách tạo Landing Page miễn phí, hiệu quả Kênh phân phối sẽ giúp khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm nhanh hơn Các loại kênh phân phối hiện nay Dựa vào hình thức, sẽ có những loại kênh phân phối như sau Phân phối trực tiếp Là hình thức phân phối chỉ gồm nhà sản xuất và khách hàng. Điều này có thể hiểu là nhà sản xuất sẽ đóng vai trò là nhà phân phối sản phẩm. Phân phối gián tiếp Là hình thức bao gồm nhà sản xuất, đơn vị phân phối trung gian và người tiêu dùng. Đơn vị phân phối trung gian có thể gồm 1 hoặc nhiều cấp phân phối. Phân phối đa cấp Là hình thức mà người tiêu dùng có thể là phân phối trung gian hoặc ngược lại. Phân phối đa cấp sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí nhưng sẽ cần phải có chính sách hoa hồng cho các nhà phân phối trung gian. >>> Xem thêm Marketing thương mại là gì? So sánh với Brand – Social Marketing Cách phát triển kênh phân phối hiệu quả Vậy, cách hiệu quả để phát triển được hệ thống kênh phân phối là gì. Trên thực tế, sẽ không có cách nào phù hợp hoàn toàn với toàn bộ các doanh nghiệp, nhà phân phối. Tuy vậy, bạn có thể dựa vào 2 đặc điểm dưới đây để phát triển được kênh phân phối của mình. Phân tích khách hàng mục tiêu Bạn cần nắm rõ nguyên tắc lựa chọn kênh phân phối phải phù hợp với khách hàng mục tiêu. Do đó, bạn nên thực hiện phân tích khách hàng mục tiêu trước khi lựa chọn kênh phân phối. Với nhóm khách hàng mục tiêu, bạn nên lưu ý những vấn đề như Chân dung của khách hàng mục tiêu như thế nào tuổi, địa điểm sinh sống, sở thích,… Họ thường xuyên xuất hiện, mua sắm ở đâu? Họ sẽ tìm kiếm sản phẩm mà họ muốn sở hữu như thế nào? Họ sẽ làm gì để có thể sở hữu được sản phẩm mình muốn? Lựa chọn kênh phân phối phù hợp Sau khi đã có những phân tích về khách hàng mục tiêu, bạn sẽ tiến hành lựa chọn được kênh phân phối phù hợp với họ. Trong quá trình lựa chọn nên lưu ý những vấn đề sau Liệt kê những kênh phân phối mà bạn cho rằng sẽ phù hợp với khách hàng mục tiêu. Phân loại, nhóm các kênh phân phối cùng loại với nhau. Trong mỗi nhóm kênh phân phối, phân chia tỷ trọng kênh nào quan trọng hơn, kênh nào không. Dựa trên nguồn nhân lực, chi phí để lựa chọn kênh phù hợp. Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối phù hợp, bạn cần thực hiện chạy thử các kênh phân phối này để đánh giá. Sau khi có được bảng thống kê về kết quả chạy thử, bạn sẽ có được sự lựa chọn tối ưu nhất để phân phối sản phẩm. Bạn cần thường xuyên đánh giá và lựa chọn các kênh phân phối khi sử dụng Hy vọng những thông tin trong bài viết chia sẻ kinh nghiệm dưới đây sẽ giúp bạn hiểu hơn về kênh phân phối là gì. Hãy lựa chọn kênh phân phối phù hợp với khách hàng và tối ưu số kênh phân phối trong khả năng của bạn. Từ đó sẽ giúp đem lại hiệu quả cho các hoạt động Marketing và kinh doanh tốt hơn. >>> Xem thêm Chiến lược Marketing Mix là gì? Vai trò với doanh nghiệp Hình ảnh Sưu tầm

cách tìm nhà phân phối hiệu quả